Có những cuộc gặp gỡ kết thúc khi chương trình khép lại.
Nhưng cũng có những cuộc gặp trở thành điểm bắt đầu của một mối quan hệ, một ý tưởng hợp tác hay một cơ hội mới trong tương lai.
Sự kiện kết nối doanh nghiệp BNI vừa qua là một trong những không gian như thế.
Không chỉ là dịp để các doanh nhân, doanh nghiệp, đối tác và khách mời gặp gỡ, giới thiệu về lĩnh vực hoạt động của mình, chương trình còn tạo nên một môi trường để mọi người lắng nghe, chia sẻ kinh nghiệm và xây dựng những kết nối dựa trên sự tin tưởng.
Trong kinh doanh, đôi khi cơ hội không bắt đầu bằng một bản hợp đồng.
Nó bắt đầu từ một cuộc trò chuyện.
Một lời giới thiệu.
Một lần chia sẻ kinh nghiệm.
Hay đơn giản là việc hai doanh nghiệp nhận ra rằng:
“Chúng ta có thể tạo ra nhiều giá trị hơn khi cùng đồng hành.”
TỪ NETWORKING ĐẾN NHỮNG MỐI QUAN HỆ CÓ GIÁ TRỊ
Networking thường được hiểu đơn giản là gặp gỡ và mở rộng các mối quan hệ.
Nhưng giá trị thực sự của một mạng lưới doanh nghiệp không nằm ở việc chúng ta có bao nhiêu danh thiếp sau một sự kiện.
Quan trọng hơn là:
Sau cuộc gặp ấy, chúng ta hiểu nhau được bao nhiêu?
Một mối quan hệ kinh doanh bền vững cần thời gian để hình thành sự tin tưởng.
Doanh nghiệp cần hiểu lĩnh vực hoạt động của nhau.
Hiểu thế mạnh của nhau.
Hiểu khách hàng mà đối tác đang tìm kiếm.
Và quan trọng hơn, hiểu mình có thể hỗ trợ đối phương bằng cách nào.
Đây cũng là một trong những giá trị mà BNI nhấn mạnh. Theo BNI Global, xây dựng mối quan hệ, học tập liên tục và trách nhiệm là những giá trị cốt lõi của tổ chức, bên cạnh triết lý Givers Gain®.
KẾT NỐI KHÔNG CHỈ ĐỂ ĐƯỢC BIẾT ĐẾN
Một doanh nghiệp tham gia networking có thể mong muốn giới thiệu sản phẩm, dịch vụ và mở rộng khách hàng.
Điều đó hoàn toàn tự nhiên.
Nhưng nếu mỗi người chỉ bước vào một sự kiện với câu hỏi:
“Hôm nay tôi có thể bán được gì?”
thì giá trị của kết nối sẽ rất giới hạn.
Một câu hỏi khác có thể tạo ra góc nhìn rộng hơn:
“Hôm nay tôi có thể mang đến giá trị gì cho những người mình gặp?”
Có thể là một lời giới thiệu phù hợp.
Một kinh nghiệm thực tế.
Một thông tin hữu ích.
Một kết nối với người đang cần sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp khác.
Hoặc một cơ hội để hai bên cùng triển khai một ý tưởng.
Đây cũng gần với tinh thần Givers Gain® mà BNI xác định là giá trị cốt lõi: sẵn sàng cho đi trước khi kỳ vọng nhận lại, qua đó xây dựng cơ hội và những mối quan hệ lâu dài.
“05 QUY LUẬT HÀNH ĐỘNG ĐỂ THÀNH CÔNG” – ĐIỀU ĐÁNG NHỚ KHÔNG CHỈ NẰM Ở NHỮNG CON SỐ
Một điểm nhấn tại chương trình là nội dung chia sẻ:
“05 Quy Luật Hành Động Để Thành Công”
với các mốc:
4 GIÂY – 2 PHÚT – 72 GIỜ – 21 NGÀY – 10.000 GIỜ
Thay vì chỉ ghi nhớ những con số, điều đáng suy ngẫm hơn là tinh thần chung phía sau phần chia sẻ:
Ý tưởng chỉ thực sự tạo ra thay đổi khi được chuyển thành hành động.
Trong kinh doanh, chúng ta có thể có rất nhiều kế hoạch.
Muốn gọi cho một khách hàng.
Muốn gặp một đối tác.
Muốn triển khai một dự án.
Muốn thay đổi cách vận hành.
Muốn học thêm một kỹ năng.
Muốn mở rộng một thị trường mới.
Nhưng khoảng cách giữa “muốn làm” và “đã làm” đôi khi lại rất xa.
Chính vì thế, tinh thần hành động trở thành một trong những điều đáng nhớ được gợi mở từ chương trình.
MỘT Ý TƯỞNG TỐT VẪN CẦN MỘT BƯỚC ĐI ĐẦU TIÊN
Trong một sự kiện kết nối, rất dễ xuất hiện những câu:
“Hôm nào chúng ta gặp riêng nhé.”
“Hai bên có thể hợp tác được đấy.”
“Anh/chị gửi thông tin cho tôi nhé.”
“Tôi có một khách hàng khá phù hợp với bên bạn.”
Nhưng giá trị của networking không chỉ nằm ở những cuộc trò chuyện tại sự kiện.
Nó còn nằm ở những gì diễn ra sau sự kiện.
Một tin nhắn follow-up.
Một cuộc hẹn 1-1.
Một email giới thiệu.
Một cuộc gọi kết nối hai doanh nghiệp.
Hay một buổi làm việc để biến ý tưởng ban đầu thành kế hoạch cụ thể.
Một mối quan hệ được tạo ra trong vài phút nhưng cần được nuôi dưỡng bằng sự chủ động và uy tín trong thời gian dài.
KẾT NỐI BỀN VỮNG ĐƯỢC XÂY DỰNG TỪ NIỀM TIN
Trong kinh doanh, niềm tin không hình thành chỉ sau một cái bắt tay.
Nó được xây dựng qua rất nhiều điều nhỏ.
Một lời hứa được thực hiện.
Một cuộc hẹn được tôn trọng.
Một thông tin được phản hồi đúng lúc.
Một khách hàng được giới thiệu đúng nhu cầu.
Một cam kết được giữ ngay cả khi không có ai nhắc nhở.
Chính những điều tưởng như nhỏ ấy dần tạo nên uy tín.
Và khi đã có niềm tin, một mối quan hệ có thể đi xa hơn việc trao đổi danh thiếp hay giới thiệu sản phẩm.
Nó có thể phát triển thành một mạng lưới mà trong đó các doanh nghiệp hiểu nhau – tin tưởng nhau – giới thiệu nhau – và tạo thêm cơ hội cho nhau.
BNI cũng xem xây dựng mối quan hệ dựa trên niềm tin và sự hỗ trợ là một trong những giá trị nền tảng của cộng đồng.
“GIVERS GAIN®” – KHI GIÁ TRỊ CỦA MỘT MẠNG LƯỚI KHÔNG CHỈ NẰM Ở VIỆC NHẬN ĐƯỢC GÌ
Một trong những tinh thần nổi bật gắn với BNI là:
Givers Gain®
Có thể hiểu gần gũi là tư duy cho đi trước khi kỳ vọng nhận lại.
Trong môi trường doanh nghiệp, “cho đi” không nhất thiết phải là những điều thật lớn.
Đôi khi chỉ là:
Giới thiệu một khách hàng phù hợp.
Chia sẻ một kinh nghiệm hữu ích.
Kết nối hai người có thể hỗ trợ nhau.
Dành thời gian lắng nghe vấn đề của một doanh nghiệp khác.
Hay chủ động giới thiệu sản phẩm, dịch vụ của đối tác khi gặp đúng nhu cầu.
Theo BNI Global, triết lý này hướng đến việc tạo ra cơ hội và những mối quan hệ lâu dài thông qua tinh thần đóng góp trước. BNI
Khi nhiều doanh nghiệp cùng mang tinh thần ấy vào một cộng đồng, networking không còn đơn thuần là:
“Tôi có thể nhận được gì từ mạng lưới này?”
Mà trở thành:
“Chúng ta có thể cùng nhau tạo ra điều gì?”
Giá trị của networking không chỉ nằm ở việc gặp thêm nhiều người, mà ở những mối quan hệ được xây dựng bằng sự tin tưởng và tinh thần hỗ trợ.
MỖI DOANH NGHIỆP MANG ĐẾN MỘT GIÁ TRỊ KHÁC NHAU
Một trong những điều thú vị của một cộng đồng doanh nghiệp là sự đa dạng.
Mỗi doanh nghiệp có một lĩnh vực.
Một nhóm khách hàng.
Một kinh nghiệm.
Một mạng lưới.
Và một thế mạnh riêng.
Khi những nguồn lực ấy đứng riêng lẻ, phạm vi tác động có thể giới hạn.
Nhưng khi được kết nối đúng cách, một doanh nghiệp có thể trở thành chiếc cầu nối cho một doanh nghiệp khác.
Người có khách hàng nhưng thiếu giải pháp có thể gặp người có giải pháp.
Người có ý tưởng có thể gặp người có kinh nghiệm triển khai.
Người đang tìm kiếm một dịch vụ có thể được giới thiệu đến đúng đơn vị.
Đó là lúc mạng lưới bắt đầu tạo ra giá trị thực tế.
VỚI KNP EDU, KẾT NỐI DOANH NGHIỆP CÒN LÀ CƠ HỘI ĐỂ HỌC HỎI VÀ MỞ RỘNG GÓC NHÌN
Tham gia những hoạt động kết nối doanh nghiệp cũng là cơ hội để KNP EDU gặp gỡ các doanh nhân, lắng nghe những kinh nghiệm thực tế và mở rộng mạng lưới quan hệ trong cộng đồng.
Đối với một đơn vị hoạt động trong lĩnh vực giáo dục, đào tạo ngoại ngữ, định hướng học tập và nhân lực quốc tế, việc tiếp xúc với nhiều lĩnh vực doanh nghiệp khác nhau cũng giúp mở rộng góc nhìn về thị trường lao động, nhu cầu kỹ năng và sự thay đổi của môi trường kinh doanh.
Mỗi cuộc gặp có thể chưa tạo ra một dự án ngay lập tức.
Nhưng nó có thể tạo ra:
Một góc nhìn mới.
Một người bạn mới.
Một đối tác tiềm năng.
Một kết nối hữu ích.
Hoặc một ý tưởng mà trước đó chúng ta chưa từng nghĩ đến.
SỰ KIỆN KẾT THÚC – NHƯNG GIÁ TRỊ CỦA KẾT NỐI NẰM Ở NHỮNG GÌ DIỄN RA SAU ĐÓ
Một chương trình networking có thể chỉ kéo dài vài giờ.
Nhưng một mối quan hệ tốt có thể kéo dài nhiều năm.
Vì vậy, thành công của một sự kiện kết nối không chỉ được đo bằng số người tham dự hay số danh thiếp được trao.
Điều đáng quan tâm hơn là:
Sau hôm nay, có bao nhiêu cuộc trò chuyện được tiếp tục?
Bao nhiêu kết nối trở thành sự hỗ trợ thực tế?
Bao nhiêu ý tưởng được đưa vào hành động?
Và bao nhiêu mối quan hệ được xây dựng bằng niềm tin?
Sự kiện BNI khép lại, nhưng cũng mở ra thêm những cơ hội để các doanh nghiệp tiếp tục gặp gỡ, chia sẻ và tìm kiếm những điểm chung trong hành trình phát triển.
KNP EDU trân trọng những cuộc gặp gỡ, những chia sẻ và những giá trị tích cực được lan tỏa tại chương trình.
Bởi trong kinh doanh, đôi khi một cơ hội lớn lại bắt đầu từ một điều rất đơn giản:
Gặp đúng người – tạo đúng kết nối – và cùng nhau hành động.
KNP EDU – Kết nối giá trị, đồng hành phát triển.
